山沟里飞出金凤凰

文/ 周斌

　　2015年4月22日。上海，黄浦江在汩汩地流淌，外滩边的百年老建筑在早上的阳光照耀下显得青春焕发，对岸陆家嘴成群的摩天大楼和东方明珠电视塔彰显了魔都的先锋和现代，这是一个现代化的城市，是一个经济大都会！它每天都在上演着财富暴涨的传奇大戏。

　　就在离陆家嘴不远的地方，坐落在浦东新区松涛路上的上海股交中心敲响了钟声！周衍义创办的牧野（福建）集成卫浴有限公司正式挂牌上市，成为福建卫浴产区为数不多的上市卫浴企业之一。
　　牧野（福建）集成卫浴有限公司董事长、总经理周衍义是我们修水周氏宗亲，他于1974年出生在我县溪口镇溪口村。1997年，23岁的周衍义走出溪口，来到修水县城做水果批发生意。那时做水果批发生意相当辛苦，经常要走南闯北到海南、到山东、到东北去组织货源，跟车押运水果回家。那时高速公路少，全部走国道，一趟就是十天半个月，吃住和司机一样全部在车上，非常辛苦。由于行业竞争激烈，进货渠道不一样，进货价有高有低，同行之间有时会降价倾销，致使有的品种或单独一车货赚钱，有的则亏本。一年下来，账一算，所赚不多，勉强能维持生活，水果生意的前途不光明，周衍义陷入了深深的沉思之中。

　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。就在周衍义思考自己未来的发展前途时，在浙江一家卫浴公司打工的哥哥回家过年给他带来了振奋人心的消息，说浙江房地产行业发展迅速，带动建材、卫浴等行业全面发展，他们公司现在生意好得很，只要生产出了产品就可以卖出去，到下半年装修旺季时，常常有客商带着货款坐在公司等货。周衍义一听，立即来了精神，马上过细地问哥哥生产卫浴产品的有关情况，比如，生产流程、生产工艺、单班产量、需要的厂房面积、工人、工人工资、机器设备哪里购买、总投资等等，一次没问清楚，就问两次、三次。问清楚后，和妻子反复商量，最后下定了破釜沉舟决一死战的决心。
　　说干就干。周衍义立即低价转让了水果店，又从亲戚朋友处借了一些资金。年一过完，就带着妻子，怀揣金钱，怀揣梦想，踏上了通往浙江的道路，也走上了艰苦创业实现理想的拼搏之路。这一天是2000年3月3日，周衍义和妻子永远记住了这一天。现在，他的儿女们也记住了这一天。

　　到浙江后的第一个落脚点是温州市的龙湾区。一下车，周衍义就被浙江这种经济发展一日千里的气势所震撼。只见到处都是工程车来回奔跑，到处都是林立的塔吊，高楼像雨后春笋般地不断长高。到处都是工厂，上下班的人群就像潮水般涌进涌出工厂。这些场景看得周衍义血脉喷张，看得周衍义激动无比，看得周衍义夜不成眠。按照在家里商量好的，周衍义和哥哥两人一天到晚脚不粘地地在外奔波，租厂房，买设备，办手续、请技师，招工人，搞培训，忙得不亦乐乎。终于，和哥哥合伙开办的组装卫浴产品的工厂正式开业运行了。
　　开业之后，他们哥俩分工合作，一个主内，主管生产，一个主外，主管销售和对外关系。创业的路绝对不是铺满鲜花的一马平川，而是遍地的荆棘，还有急弯陡坡，一不小心，就被荆棘挂得伤痕累累，血流满手，还有摔下悬崖车毁人亡的危险。兄弟俩如履薄冰如临深渊，胆战心惊又小心翼翼地摸索着稳步前行。对于一个新开办的企业来说，首先碰到的困难就是客户的开拓。周衍义常常守在一些大牌老牌卫浴企业的大门口，看到走出来的客商，就赶紧上去递烟套近乎，如果是饭点时段，还带他们去酒店吃饭。搞熟络了后，就请他们去自己的厂子里看看。这些客商看到样品质量很好，价格比大厂公道，更感觉到周衍义实诚靠谱，虽然厂子规模不大，生产简陋，还是下个数量不多的小单看看情况再说。

　　接到订单之后，工厂立即加班加点进行生产，生产完了后，经过几道严格的检验工序才确定出厂。一来二去，客商越来越多，订单越来越大。工厂红红火火开足马力进行生产。由于催货的多，要货的急，有些工人在一些工序上就出现了马马虎虎对待的情况。甚至连检验都出了问题，致使一些不合格产品流出了工厂，到了经销商的手里。
　　出现情况后，两兄弟一个在家组织进行整改，处理有关责任人，并建立更加严格的产品质量保证制度。一个带着合格产品亲自上门道歉换货，并将新品在原来价格的基础上降价20%。客商被周衍义感动了，坚决不要周衍义退回的20%货款，还立即追加了订单。
　　到了年底，工人们都踏上了回家过年的归途，两兄弟关起门过过细细地算起了账。到了最后结果出来，两人都惊喜得合不拢嘴，周衍义掘到了人生的第一桶金！
　　在分管销售时，周衍义发现福建各地政府制定了很多优惠政策支持卫浴行业的发展，比其他地方的力度更大，发展前景更为光明。在征得哥哥的同意后，2006年10月，周衍义带着新的梦想和希望，南下福建，到优惠力度最大，发展氛围最浓的南安市注册了牧野（福建）集成卫浴有限公司。
　　南安市是泉州市代管的县级市，历史上一度曾是闽南政治、经济、文化的中心，素有“海滨邹鲁”之称，境内金鸡古港曾是古代海上丝绸之路的起点。明代杰出的民族英雄郑成功、当代名将叶飞都是南安人。由于近代有大量南安人下南洋，南安也成为了著名的侨乡。
　　一切从头开始，建厂的事情千头万绪。这时的周衍义不再是搞水果批发的小老板，也不是刚从事卫浴行业的新兵，他已经是在卫浴行业打拼了五、六年，从生产到管理，从销售到研发，从行政事务到对外协调全部了如指掌的指挥若定的老总了。他带着从浙江过来的老部下和精挑细选招来的新兵，在南安这块热土上开始了第二次创业。新厂房以最快的速度建起来了，有关手续以最快的速度办了下来，最先进的设备安装调试好了，工人也全部到位，公司在大家的期盼的目光中终于如期开工投产。新公司不再是原来老公司那样，简单地进行组装生产，赚取微薄的利润，而是瞄准国际卫浴行业最前沿和发展新趋势，从创新设计引领卫浴新潮流开始，到主要组件自己生产，牢牢控制生产成本，改变客户消费观念，引领卫浴行业的发展，争做行业的领头羊和排头兵。
　　设计和生产走上正轨之后，周衍义就把主要的精力放在产品营销上，他的办法就是“走出去”和“请进来”。走出去，就是由过去在家等客商上门，变为主动走出去找客商，主动去发展经销商。周衍义组织了一支10多个人的营销团队，分成几个组，跨过千山万水，走进千家万户，说尽千言万语，寻找潜在的客户，还利用南安是著名的侨乡这个优势，通过侨民把产品送进了南洋市场。请进来，就是组织客商到公司参加产品展销会和新品发布会，加上采取让利给经销商和销售得越多返点的力度越大等一系列营销措施，营销工作取得了明显的成效，各地订单如雪片般飞来，工厂日夜加班赶货，公司出现了产销两旺的好势头。
　　同时，对客户反映的产品质量或售后服务等方面存在的问题，建立及时反馈机制，该调的调，该换的换，一要达到用户满意，二要及时反馈到设计和生产环节，不断使后面生产的产品尽善尽美。
　　青山缭绕疑无路，忽见千帆隐映来。2008年世界金融危机像海啸般席卷全球，全世界经济受到了灾难性的打击，卫浴行业也是一片萧条。周衍义面对这么严峻的局面，思考了许久，然后召开公司中层干部会，他像古时统帅千军万马的大将一样，气定神闲地稳坐中军帐，全面分析了目前的形势和今后将会出现的情况，最后决定暂时收缩生产和营销力量，保存生产和营销骨干，加强新品设计力度，不断增进新品存量。
　　机会总是留给有准备的人。随着国家4万亿投资的拉动，2009年下半年经济全面复苏，房地产率先出现报复性增长，家装行业出现了前所未有的兴旺发达局面。牧野公司因为未雨绸缪做足了准备，业绩呈现爆发性增长，营业收入翻倍增加，生产能力成了制约发展的瓶颈。周衍义决定投资3000万元兴建20000平方米厂房和购置配套生产设备。因为大生产、大营销、大投入，都需要大量资金的投入，公司资金遇到了空前的困难。由于多年的交往，供应商、经销商都成了周衍义的好朋友。这些人知道公司的困难后，供应商主动提出改货款“一月一结”为“一季度一结”，甚至“半年一结”、“一年一结”，经销商由过去的“先收货再打款”变成“先打款再发货”。他们都表示要帮助牧野公司度过难关，和牧野一起成长。“我这些朋友对公司的帮助非常大，一个月就解决了1000多万元资金的困难”
　　吃水不忘挖井人。公司上市时，周衍义拿出20%的原始股回馈这些供应商和经销商。因为有这些朋友，才有公司兴旺发达蒸蒸日上的今天。
　　现在，牧野公司自有厂房3万多平方米，总投资近2亿元，员工近400人，进行整体卫浴产品设计制造。在全国卫浴行业排名中，牧野凭借销售额和总体实力，排进了前十。
　　为了降低采购成本，提高产品质量，周衍义牵头成立了金领战略采购联盟。成员包括喜来多、帝英司等近30家卫浴企业。联盟立足南安，辐射整个卫浴行业。周衍义说，“成立金领战略采购联盟，其目的是共同寻找合适的优质供应商，提供高批量的订单，完善企业卫浴配件采购，降低采购成本，提高产品质量。”联盟运作多年后，收到了良好的效益，为南安卫浴产品赢得了质优价廉的口碑。
　　周衍义的成功，在家乡修水产生了蝴蝶效应。许多修水老乡纷纷到南安创业，都想和周衍义一样在卫浴行业一展雄风。2005年，大学毕业的张雷宝到南安创业，在周衍义的悉心帮扶下，对卫浴市场以及产品有了深刻的认识，成立了帝英司卫浴公司。现在，帝英司从单一卫浴品种生产发展到整体卫浴产品的全面生产，已经成为了南安卫浴行业一家举足轻重的企业。2010年，溪口镇的周中华来到南安找到周衍义寻求发展。在周衍义的引领下进入了卫浴行业，在周衍义的精心指导下，周中华的事业发展迅速，他的福建省景曼卫浴有限公司已经进入了规模不断扩张产品不断升级的良性发展阶段。
　　人在他乡，心在家乡。周衍义虽然离开家乡已经二十多年了，但生他养他的家乡永远是他心心念念的地方。家乡一有什么事情，就立马赶了回来，一年总有几个来回。2021年，经过长久的思考和多次考察后，他决定干脆在修水创一番事业，购置宁红商贸城的房产，开办全季酒店和二手车销售中心。这样，既可亲近家乡，又可发展事业。他非常关心和积极支持家乡建设，2014年捐款15万元，修建了一条2公里长的村级水泥公路，极大地方便了老乡的出行。2022年得知成立中华周氏修水宗亲联谊会的消息后，主动找到筹备小组捐款一万元。

　　二十多年前，周衍义是幕阜大山中的一个普通平凡的青年人，但他却到福建南安这块热土创立了一番不一般的事业。现在，他的事业还在不断地快速地发展，我们坚信，在未来的发展道路上，他还会带给我们更多的惊喜！
　　滔滔东流修河水，展翅欲飞凤凰山。周衍义就是一只从修水山沟里飞出的金凤凰，我们祝愿他飞得更高飞得更远，飞出一片崭新的新天地！

山沟里飞出金凤凰

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